點擊數(shù)：1257發(fā)布時間：2013-04-26
新醫(yī)改政策和國家基本用藥目錄的實施，為醫(yī)藥企業(yè)帶來新的發(fā)展契機和挑戰(zhàn)。然而，作為醫(yī)藥行業(yè)龐大隊伍中的一員，一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化大型制藥企業(yè)，江西聚仁堂藥業(yè)在前些年卻因缺乏很好的品牌基礎，其優(yōu)質產(chǎn)品無法讓更多消費者所認知。為了改變這一現(xiàn)狀，同時也為了做優(yōu)做強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，該公司以增強自主創(chuàng)新能力為核心，于2011年正式啟動品牌營銷規(guī)劃戰(zhàn)略，邁出了品牌營銷規(guī)劃建設的堅實步伐。
品牌營銷規(guī)劃戰(zhàn)略實施以來，公司全面打造基于企業(yè)經(jīng)營的整個業(yè)務鏈的品牌價值鏈，通過群策群力的團隊力量，做好產(chǎn)品升級、產(chǎn)品定位、品牌宣傳、渠道拓展等方面調(diào)研和分析工作，進一步加大高品牌、高形象宣傳，通過央視廣告投放，參加藥交會，網(wǎng)絡招商等方式，致力于聚仁堂藥業(yè)傷風停片等獨家專利產(chǎn)品美譽度和認知度的提升：僅2013年1月，該公司傷風停片銷售量是2012年月平均銷售量的2.3倍，生力片銷售量是2012年月平均銷售量的1.48倍。
伴隨著這良好的銷售業(yè)績，聚仁堂藥業(yè)品牌營銷規(guī)劃戰(zhàn)略效應正逐步顯現(xiàn)……
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聚仁堂藥業(yè)所有藥品嚴格按照國家GMP標準生產(chǎn)檢驗
“12金律”煉制“仁心”好藥
聚仁堂藥業(yè)自成立以來，始終堅持以“至精、至微、實證”的質量觀，致力于中藥產(chǎn)業(yè)科技水平與產(chǎn)品質量的提升，以科學、標準的全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)中西藥劑。
“在生產(chǎn)質量管理環(huán)節(jié)，我們一直秉承‘101’內(nèi)控標準。”據(jù)該公司生產(chǎn)副總雷泓志介紹，“101”內(nèi)控標準指的是聚仁堂產(chǎn)品在嚴格按照國家工藝標準工序的前提下，要做到101%的好，所有標準必須至少要做到高于國家標注1%，同時堅持“四準原則”投料，即“準確選擇正宗地道產(chǎn)地原藥材、準確稱量、準確記錄、準確復合”，確保每一件藥品出產(chǎn)都達到國家質量標準。
鑒于聚仁堂藥業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品中中成藥占比較大，公司堅持發(fā)展以中藥制劑新技術、新方法、新工藝、新輔料、新劑型等方面專利為代表的核心技術，針對療效較明顯、市場認可程度較高的中成藥品生產(chǎn)，公司特別制定了內(nèi)部控制的“中成藥12條金律”，即從12個關鍵節(jié)點嚴格控制藥品生產(chǎn)。選材方面，只選用特定地區(qū)的道地藥材;所用藥材均須為正品品種，堅決杜絕偽品、混淆品和代用品;根據(jù)采收季節(jié)、生長年限、部位、形狀、大小、色澤、表面特征、質地、斷面、氣味等觀察藥材的性狀，選擇優(yōu)質藥材，確保聚仁堂藥品的質優(yōu)效佳。生產(chǎn)檢測方面，無論是公司自行研制或是國家藥典的藥品處方，均通過國家藥品審委員會的審核，處方嚴謹;各中成藥成分明確，并根據(jù)中成藥各組成原料化學成分的性質進行鑒別反應，確保藥效物質的含量低于國家標準，以綜合控制藥品的質量;無論采用哪一種炮制方法，都做到規(guī)范炮制，保證其使用的輔料、雜質的含量少，使有效成分流失少;采用先進設備，以中成藥商品質量的檢驗方法和標準，嚴格檢驗產(chǎn)品，科學地控制和提高藥品的質量等，最終使聚仁堂產(chǎn)品做到毒性小、藥效穩(wěn)定，療效突出。
不少消費者在接受采訪時表示，聚仁堂的藥比較足，一打開藥味特別濃，藥味特別苦，但吃起來效果明顯。
據(jù)了解，10余年來，聚仁堂藥業(yè)堅持技術創(chuàng)新，做“仁心、實效”好藥，先后推出以傷風停片、連蒲雙清膠囊兩大獨家專利劑型新藥和獨家專利品種生力片為代表的一批特色中成藥新品，其創(chuàng)新成果受到江西省相關部門的肯定，傷風停片、生力片等產(chǎn)品獲“江西省新產(chǎn)品”等稱號，傷風停片、連蒲雙清膠囊還同時獲得國家發(fā)明專利。
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公司在CCTV -3投放傷風停片廣告截圖
攜手央視聚仁堂良藥叫響業(yè)界
然而，在新的市場經(jīng)濟環(huán)境下，酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品需要為更多消費者認知，才有可能獲得更大的市場份額。為進一步擴大聚仁堂藥業(yè)產(chǎn)品的影響力，讓更多的人熟悉了解聚仁堂藥業(yè)優(yōu)質實效的產(chǎn)品，2012年，聚仁堂藥業(yè)正式與中央電視臺(CCTV)建立了戰(zhàn)略合作關系，再掀品牌建設熱潮。自當年9月3日起，在CCTV3綜藝頻道19：25—19：30，CCTV7套軍事農(nóng)業(yè)頻道21：06—21：12、22：35—22：40、23：06—23：12等黃金時段，播放聚仁堂藥業(yè)品牌形象廣告，依托更高的央視品牌傳播平臺，竭力將聚仁堂藥業(yè)打造成國內(nèi)中成藥第一品牌!
此外，聚仁堂藥業(yè)同年還先后參加了全國藥交會、華北連鎖區(qū)域沙龍會等大型展會，并投巨資進行特裝展位設計和大型廣場宣傳，取得了良好的宣傳效果，展現(xiàn)了企業(yè)的良好形象，在業(yè)界引起轟動。其中，公司傷風停片、生力片等明星產(chǎn)品市場前景看好，受到消費者和經(jīng)銷商的歡迎，現(xiàn)場與50%以上的百強連鎖企業(yè)及優(yōu)質經(jīng)銷商達成合作意向。僅2013年1月，聚仁堂藥業(yè)傷風停片銷量是2012年月平均銷售量的2.3倍，生力片銷量是2012年月平均銷售量的1.48倍。2013年一季度，傷風停片、生力片呈現(xiàn)出供不應求的狀況，公司方面目前正組織人員加班加點生產(chǎn)，以滿足市場需求。
供不應求狀況也在終端市場得到了較好印證。據(jù)某大型連鎖藥店負責人介紹，較之其他同類產(chǎn)品，聚仁堂藥業(yè)的傷風停片療效不錯，回頭客特別多。
據(jù)聚仁堂藥業(yè)營銷副總鄒貴清介紹，銷售業(yè)績的提升大大提振了公司上下的信心，同時也讓公司上下看到了品牌建設的重要性。如今的聚仁堂藥業(yè)公司上下對品牌建設工作高度重視，主要領導親自抓部署、抓督查，分管領導抓推動、抓落實。同時，堅持把科技創(chuàng)新和市場開發(fā)相結合，提升品牌的含金量和覆蓋面。此外，堅持將品牌培育和品牌保護相結合，提升品牌的文化內(nèi)涵和市場形象。
在重視“仁心、實效”的外部品牌宣傳的同時，在企業(yè)內(nèi)部，公司將“仁”作為聚仁堂藥業(yè)員工行動的準則和綱領，同時以“仁心、實效”作為聚仁堂經(jīng)營最高準則，并將之貫穿到生產(chǎn)、市場的各個環(huán)節(jié)，通過制度的施行、員工的教育、公共關系行為規(guī)范的建立、集體環(huán)境規(guī)范的建立等，形成聚仁堂統(tǒng)一的動態(tài)識別，提升聚仁堂整體品牌形象。
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聚仁堂藥業(yè)領導團隊在第68屆全國藥交會現(xiàn)場傷風停片大幅廣告前合影
壯志在胸要做國內(nèi)中成藥“頭牌”
品牌營銷規(guī)劃戰(zhàn)略的效果已經(jīng)凸顯，但聚仁堂藥業(yè)人的雄心絕不僅于此。
集團總經(jīng)理劉堅在接受采訪時表示，醫(yī)藥企業(yè)的競爭在某種程度上就是技術創(chuàng)新和品牌美譽度的較量。當下，中國醫(yī)藥行業(yè)已進入資本整合時代，競爭更成熟，競爭門檻增高，行業(yè)集中度提高，企業(yè)兩極分化進程大大加快，品牌影響力成主要競爭因素。盡管近年來隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展、政策的推動、消費者需求的擴大，醫(yī)藥企業(yè)迎來了新一輪發(fā)展契機，但藥品同質化的趨向和新藥研發(fā)風險的加大使得加強品牌建設對藥企來說已經(jīng)越來越重要。只有建立強勢品牌并加強管理，依靠顯著的差異化競爭，才能在市場競爭中立于不敗之地。
正是在這種市場背景下，江西聚仁堂藥業(yè)有限公司從2011年11月開始，圍繞做優(yōu)做強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，以增強自主創(chuàng)新能力為核心，全面與深圳采納品牌營銷管理有限公司及北京時代方略營銷策劃有限公司合作，啟動品牌營銷規(guī)劃戰(zhàn)略，全面規(guī)劃聚仁堂品牌，打造聚仁堂品牌金字塔，并投巨資參加藥交會，與知名醫(yī)藥網(wǎng)站合作，圍繞打造公司高品牌、高形象戰(zhàn)略，通過多種信息滲透方式實現(xiàn)聚仁堂藥業(yè)品牌效應的提升。
下一步，聚仁堂藥業(yè)將繼續(xù)加大高品牌、高形象宣傳，進一步推廣聚仁堂“仁心、實效”好藥，讓更多的患者受惠。公司將堅持以“仁”為指導核心，以滿足消費者要求、為消費者提供健康解決方案為原則，打造“用心、愛心、貼心”的“仁心”服務，將聯(lián)合各地大型社區(qū)開展“好藥在仁心，聚仁堂進社區(qū)”巡回活動，為消費者開展免費義診活動，并且將不定期與渠道商一起，在終端附近社區(qū)開設各種健康講座，為消費者提供免費健康知識解答。
醫(yī)乃仁術，普救含靈，大庇蒼生。不斷奮進中的江西聚仁堂藥業(yè)將始終以“仁心”作為企業(yè)行為準則與道德標桿，懷仁慈之心，克己守則，以安全有效的配方，道地優(yōu)質的藥材、科學精湛的工藝，虔心制造讓消費者安心的好藥;將始終以創(chuàng)新中藥科技、關愛大眾健康為使命，并以樹“中國中成藥企良心與典范”之雄心，將“聚仁堂”打造成國內(nèi)中成藥第一品牌!
(集團品牌文化部)
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